Etsy 利润核算与定价工具

专为新手卖家设计，精准核算每一笔订单的真实利润，避免隐性亏损

基础价格设置

物流实际成本估算

当前计费重量: {{ calculatedWeight.toFixed(2) }} kg (体积重: {{ volumeWeight.toFixed(2) }} kg) 预估运费成本: ¥{{ estimatedShippingCostRmb.toFixed(2) }}

费率与汇率 (基于 HKD 结算)

开启 Offsite Ads (站外广告)

单笔订单净利分析

预计净利润 (RMB)

{{ results.netProfitRmb >= 0 ? '¥' : '-¥' }}{{ Math.abs(results.netProfitRmb).toFixed(2) }}

净利润率

{{ results.profitMargin.toFixed(1) }}%

营收分布构成 总流水: ¥{{ results.totalRevenueRmb.toFixed(2) }}
产品成本 ¥{{ results.productCostRmb.toFixed(2) }}
实际运费 ¥{{ estimatedShippingCostRmb.toFixed(2) }}
平台扣费 ¥{{ results.totalPlatformFeesRmb.toFixed(2) }}
净利润

Etsy 平台扣费明细 (转换为RMB展示)

  • 上架费 ($0.20) ¥{{ results.listingFeeRmb.toFixed(2) }}
  • 交易费 (6.5%) (含运费计算) ¥{{ results.transactionFeeRmb.toFixed(2) }}
  • 支付处理费 (4% + HKD 2) ¥{{ results.paymentProcessingFeeRmb.toFixed(2) }}
  • 货币转换费 (2.5%) ¥{{ results.currencyConversionFeeRmb.toFixed(2) }}
  • 站外广告费 ({{ inputs.offsiteAdsRate * 100 }}%) ¥{{ results.offsiteAdsFeeRmb.toFixed(2) }}

新手定价策略建议

建议一：警惕“隐形”的物流成本

如果商品尺寸差异大，切勿在同一个链接(Listing)里放不同尺寸的变体！Etsy 变体只能共用一个运费模板，这会导致大尺寸亏邮费，或小尺寸邮费吓跑客户。必须拆分为不同商品上架。

建议二：“包邮”与“不包邮”的组合拳

Etsy 非常鼓励 Free Shipping (如满$35包邮)，会有流量扶持。建议策略：

  • **轻小件（运费便宜）：** 强烈建议将运费藏在售价中（包邮）。买家结账无负担。
  • **重件/抛货：** 单独设置运费模板。因为包邮会导致售价看起来高得离谱，反而没有点击率。

建议三：平台抽成的基数陷阱

别忘了！Etsy 的 6.5% 交易费和 4% 支付费，是基于“商品售价 + 运费”的总额收取的。向买家多收运费并不能避开抽成，计算利润时务必看清左侧的“平台总扣费”。